LE SENS DES AFFAIRES
3 Conseils pour développer le sens des affaires et réussir avec une expérience d’expert Pour développer votre sens des affaires et réussir, voici trois conseils clés : Élargissez vos connaissances : Assurez-vous d’avoir une bonne éducation dans le domaine des affaires, en vous formant continuellement et en vous tenant informé des dernières tendances et stratégies. Cultivez des relations solides : Entourez-vous de personnes compétentes et expérimentées dans le domaine des affaires. Établissez des liens professionnels solides et n’hésitez pas à demander des conseils et des recommandations. Développez votre perspicacité : Cultivez une vision globale des affaires et développez votre capacité à prendre des décisions éclairées et bénéfiques à long terme. Cela nécessite de l’adhérence, de la persévérance et un bon état d’esprit. En suivant ces conseils, vous pourrez développer votre sens des affaires et atteindre le succès souhaité.
Steveve Jobs n’a pas connu le succès immédiatement. Il a été licencié de sa propre entreprise, il a travaillé pendant des années sur des projets qui n’ont pas apporté de profit, mais il était constamment à la recherche d’options.
En fin de compte, Steve Jobs a fait son retour chez Apple et a changé l’avenir – il a accepté de fusionner, de réduire le personnel, de changer le conseil d’administration, de fermer des projets non rentables et d’abandonner des contrats à long terme. Ses décisions dures et impopulaires ont conduit à la création de produits qui sont utilisés par le monde entier.
Pour appliquer de telles solutions, vous avez besoin de quatre ingrédients : une bonne éducation, des relations, de l’argent et… sens des affaires.
L’adhérenceest la persévérance, la capacité de prendre un coup et le bon état d’esprit. C’est un ensemble de compétences personnelles et professionnelles qui vous aident à avoir une vue d’ensemble et à prendre des décisions plus éclairées qui sont bénéfiques à long terme.
Nous parlerons de ce quatrième ingrédient secret et de la façon de le développer dans l’article.
Qu’est-ce que le sens des affaires ?
Le sens des affaires est un concept qui combine les compétences personnelles et professionnelles caractéristiques des personnes qui réussissent.
Il s’agit notamment de la littératie financière, des compétences budgétaires, de la compréhension des chaînes d’approvisionnement, des prévisions financières, des compétences en communication, de la capacité à prendre des décisions instantanément et à suivre les résultats, à diriger une équipe, à prendre des responsabilités, à penser stratégiquement, à gérer les risques et à agir avec sang-froid dans une situation stressante.
« L’observation et la confiance en moi m’ont aidé à lancer LPgenerator. Un besoin est apparu sur le marché : les entreprises cherchaient une opportunité de créer des sites web sans développeurs et pour peu d’argent. Rien de tel n’a jamais été fait en Russie, mais cette idée a déjà été mise en œuvre en Occident.
Nous avons examiné ce que nous faisions là-bas et avons proposé à nos clients le premier constructeur en langue russe avec des modèles prêts à l’emploi, une interface simple et un support. Nous avons résolu leur problème.
La première version du constructeur était très différente de la version moderne. Le service d’assistance a non seulement résolu les problèmes des clients, mais a également recueilli des commentaires. Nous n’avons pas eu peur de demander ce qui devait être amélioré, et nous avons progressivement changé le LPgenerator.
Il y avait aussi des problèmes. Mais au lieu de nous cacher ou de chercher quelqu’un à blâmer, nous avons agi. La pire chose que vous puissiez faire dans une situation difficile est de vous mettre la tête dans le sable et de déplacer les interrupteurs.
Le client ne se soucie pas de savoir pourquoi vous avez merdé, il a besoin d’un produit qui fonctionne. Par conséquent, vous corrigez d’abord la situation, puis vous vous assurez que cela ne se reproduise plus.Si vous voulez développer le sens des affaires, tout d’abord, développez l’observation et l’ouverture sur le monde. Regardez autour de vous, cherchez des opportunités et n’ayez pas peur d’agir »
Pourquoi développer le sens des affaires ?
Le sens des affaires se compose de différentes compétences et qualités que les dirigeants utilisent pour réussir. Il y en a beaucoup : le leadership, la capacité de gérer l’argent, d’élaborer une stratégie, de naviguer sur le marché, de voir les tendances émergentes, d’analyser l’industrie et de changer instantanément de stratégie si la tendance a changé.
Qualités
Un leader fort inspire et motive les autres, et est capable de diriger une équipe. Il soutient les subordonnés, voit et entend leurs besoins et veille à ce que chaque membre de l’équipe soit à l’aise de travailler.
Les bons leaders savent comment organiser le processus, penser positivement, valoriser leur propre temps et celui des autres.
Quelles sont les compétences nécessaires : gestion du temps, sens de l’organisation, délégation, communication.
Comment se développer : il est conseillé de trouver un mentor – une personne ayant le sens des affaires. Si cela n’est pas possible, vous pouvez contacter un coach, participer à un réseautage, rencontrer de nouvelles personnes et vous améliorer.
Pour apprendre des expériences des autres, lisez des biographies et regardez des discours de personnes ayant le sens des affaires. Utilisez leur expérience pour développer votre propre stratégie de développement.
Littératie financière
Il est important de comprendre comment l’entreprise gère sa trésorerie, quels processus apportent le plus de bénéfices, comment l’entreprise se développe et sa productivité augmente, quelle est la singularité de votre offre et quels facteurs affectent le résultat financier.
Ce que vous devez être capable de faire : analyser les états financiers et les bilans, comprendre les indicateurs de performance financière, la budgétisation, les liquidités, etc.
Comment se développer : vous pouvez suivre un cours d’analyste financier ou lire des livres. Par exemple:
- Thomas R. Ittelson, États financiers : un guide étape par étape pour comprendre et créer des rapports financiers.
- Aswath Damodaran « Évaluation des investissements. Outils et méthodes d’évaluation de tout actif ».
- Charles Sannax « Le guide d’évaluation des entreprises : Investir en toute confiance ».
Réflexion stratégique et compétences en résolution de problèmes
Grâce à ces compétences, une personne peut :
- planifier les étapes visant à atteindre plus efficacement les objectifs de l’entreprise ;
- mettre en évidence l’essentiel et refuser tout ce qui interfère ou n’aide pas à la réalisation du plan ;
- S’adapter et trouver des solutions créatives à des situations difficiles ;
- réagir rapidement à l’évolution des conditions du marché ;
- Adaptez-vous rapidement aux changements.
Un leader doit apprendre à réagir instantanément à une situation et à réfléchir rapidement.
Quelles sont les compétences nécessaires : la capacité à établir des priorités, la flexibilité et l’adaptabilité, la planification et l’élaboration de stratégies.
Comment se développer : cours ou auto-apprentissage.
Il existe de nombreux livres sur le développement de la pensée, nous vous conseillons de commencer par « Principes » de Ray Dalio, puis de continuer :
- Maxim Batyrev « 45 Tatouages de Manager»
- G. Collins « Du bon au grand »»
- Neil Rackham « SPIN Sales»
- Peter Drucker « Leader efficace »»
« Pour changer votre état d’esprit, vous devez changer vos habitudes. Dans ce cas, vous devez comprendre ce qui vous empêche de développer, suivre ces actions et les supprimer.
Par exemple, vous pouvez prendre l’habitude de tout noter pendant la conversation et d’envoyer le protocole de conversation à l’interlocuteur. Cela donnera immédiatement l’impression d’un homme d’affaires.
Le cofondateur du service de développement personnel Evo Life Accelerator Vladimir Efremov
Capacité à naviguer sur le marché
Il est important de comprendre votre public cible : ses besoins, ses intérêts, ses comportements et ses capacités financières. Il est également important de suivre les actions et les offres des concurrents, la réaction des acheteurs potentiels à leur égard.
Ces données sont nécessaires pour prendre des décisions. Si le gestionnaire navigue sur le marché, la probabilité que l’entreprise attire plus de clients et augmente les bénéfices augmentera.
Quelles sont les compétences nécessaires : observation, pensée analytique. De plus, pour naviguer sur le marché et comprendre le public cible, vous avez besoin de toutes les compétences dont nous avons parlé précédemment : réflexion stratégique, capacité à lire des rapports, délégation, etc.
Comment se développer : travaillez dans ce domaine et écoutez des interviews podcast de propriétaires d’entreprises dans ce domaine.
Pensée analytique
La pensée analytique est la capacité de collecter, traiter, comparer et comparer des informations provenant de différentes sources.
Avec cet état d’esprit, un leader voit le problème de manière holistique et peut développer une stratégie plus efficace. Il peut résoudre des problèmes complexes en se basant sur des données, et non sur des sentiments personnels, et prendre de meilleures décisions d’un point de vue commercial.
Quelles compétences sont nécessaires : la capacité de mener des recherches, de partager des pensées, d’écouter les autres, d’accepter les critiques, d’analyser la situation, de prendre des décisions.
Comment se développer : lire des livres, résoudre des problèmes de mathématiques et des énigmes, pratiquer la résolution de problèmes, participer à des débats ou à des clubs de lecture, apprendre à regarder la situation sous différents angles. Par exemple, vous pouvez vous poser la question : pourquoi tout s’est-il passé de cette façon et pas d’une autre ?
Pour suivre les tendances du marché, prenez l’habitude de lire les rapports financiers et les actualités. Comprendre les forces du marché mondial qui affectent votre stratégie commerciale peut vous aider à planifier l’avenir et à prendre de meilleures décisions.
Compétences en communication
De bonnes compétences en communication contribuent à améliorer l’efficacité de toute l’équipe. Le leader peut expliquer ce qu’il attend du résultat, choisir des mots motivants pour chaque membre de l’équipe et, si nécessaire, soutenir.
Quelles sont les compétences nécessaires : la capacité d’entendre les autres, un discours clair, la convivialité, la communication non verbale, l’intelligence émotionnelle, l’impartialité, la capacité de faire des commentaires constructifs.
Comment se développer. Que conseille Vladimir Efremov, cofondateur du service de développement personnel Evo Life Accelerator :
« Pour développer des compétences en communication, il est conseillé de s’inscrire à des cours de théâtre. Là, on vous donnera une voix, corrigerez votre diction, vous aidera à vous débarrasser des mots parasites et vous apprendrez à exprimer clairement vos pensées.
Pour apprendre à persuader, vous pouvez vous inscrire à des formations à la négociation et observer d’autres négociateurs. Essayez d’en copier d’autres, avec le temps vous développerez votre propre style.
Emportez un stylo et un carnet avec vous à chaque réunion pour noter les informations utiles. Cela créera une certaine structure qui vous permettra de comprendre comment mener des réunions d’affaires.
Connaissance du fonctionnement du marketing
Les compétences marketing sont la connaissance du public cible et de ses besoins, la psychologie du comportement et de l’activité des utilisateurs, leurs attentes, ainsi que le comportement et les actions des concurrents. Toutes ces données sont nécessaires à l’élaboration d’une stratégie de promotion efficace.
Quelles sont les compétences nécessaires : connaissance du fonctionnement des outils publicitaires (réseaux sociaux, médias, sites web, points de vente), compréhension de la psychologie des personnes, esprit critique, bases du marketing, compréhension de la conduite de la recherche marketing, etc.
Comment se développer : suivez des cours, trouvez un mentor ou lisez notre blog.
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Être capable de résoudre des problèmes
Un leader doit être capable de faire face aux difficultés et de réagir instantanément à la force majeure. Pour ce faire, il doit apprendre à examiner la situation dans son ensemble, être capable d’identifier la source du problème et de trouver des solutions fonctionnelles.
Quelles sont les compétences nécessaires : communication, écoute active, pensée analytique, créativité, délégation et gestion des personnes, intelligence émotionnelle.
Comment se développer : Comme pour les autres compétences, vous devez apprendre la théorie (suivre un cours, lire un livre, trouver un mentor) et pratiquer beaucoup. Un homme d’affaires devrait être capable de réfléchir consciemment et de voir où il agit de manière professionnelle et où il ne le fait pas. Et puis corrigez vos erreurs.
Si vous voulez développer le sens des affaires, vous devrez travailler dur et le résultat n’apparaîtra pas immédiatement. Mais vous verrez alors comment vous, votre état d’esprit et les résultats de votre travail changent.