Devenir une Marque Personnelle : L’Essentiel à Savoir

Introduction

Pour réussir dans une grande entreprise ou en tant qu’entrepreneur, il est essentiel de devenir une marque à part entière.

Comprendre la Marque Personnelle

Votre marque personnelle représente l’image que les autres ont de vous. Cela englobe vos compétences, vos valeurs, votre style de communication, votre réputation et votre attitude envers les autres. En somme, c’est la projection de votre identité devant les autres.

Gérer sa Marque Personnelle

En gérant efficacement votre marque personnelle, vous pouvez influencer les perceptions, vous démarquer de la concurrence et valoriser vos compétences et votre professionnalisme de manière lucrative.

Guide pour la Création et la Promotion

Dans cet article, nous explorons les étapes clés pour créer et promouvoir votre marque personnelle avec succès. Tatyana Abramova, responsable du marketing sur les réseaux sociaux chez Kokoc Like (du groupe Kokoc), nous guide à travers ce processus.

Conclusion

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Pourquoi tout le monde a-t-il besoin d’une marque personnelle ?

Une marque personnelle est cruciale pour plusieurs raisons :

• Démarcation : Une marque personnelle distinctive vous démarque de la concurrence. Par exemple, un employeur préférera un spécialiste du marketing ou du référencement ayant son propre blog, démontrant ainsi sa capacité à se promouvoir et à apporter une valeur ajoutée à l’entreprise.
• Opportunités élargies : Une marque personnelle affirmée ouvre des portes vers des postes prestigieux et bien rémunérés. Les grandes entreprises préfèrent souvent les professionnels qui ont prouvé leur expertise en participant à des forums, en dirigeant des chaînes, et qui sont reconnus dans leur domaine.
• Confiance accrue : Une marque personnelle renforce la confiance. Lorsque les gens ont l’impression de vous connaître et de comprendre vos valeurs, ils sont plus enclins à vous faire confiance.
• Potentiel de revenus : Une marque personnelle bien développée peut être monétisée à travers la création de produits tels que des cours, des guides, des livres, des podcasts ou même des boutiques en ligne.
• Gestion de l’image : Une marque personnelle vous donne le contrôle sur l’opinion que les gens ont de vous. Ce que vous diffusez en ligne façonne la perception que les autres ont de vous.

En fin de compte, une marque personnelle révèle vos forces, vos valeurs, votre mission et votre réputation. Il est essentiel de les emballer correctement et de les présenter au public pour atteindre vos objectifs professionnels.

Comment construire votre marque personnelle en 8 étapes

Construire votre marque personnelle est un processus réfléchi qui commence par une introspection approfondie et une compréhension claire de vos valeurs et de vos objectifs. Voici les étapes à suivre :

1. Auto-réflexion : Commencez par vous-même. Identifiez ce qui vous est important dans la vie, vos principes et vos aspirations. Déterminez pourquoi vous souhaitez créer une marque personnelle et ce que vous espérez accomplir.
2. Positionnement : Réfléchissez à votre positionnement – qui vous êtes, quel message vous souhaitez transmettre et à qui vous vous adressez. Assurez-vous que votre image et vos idées correspondent à vos valeurs.
3. Authenticité : Restez fidèle à vous-même. Évitez de maintenir une image artificielle qui ne correspond pas à qui vous êtes réellement. L’authenticité est essentielle pour établir des connexions sincères et durables.
4. Coïncidence avec les valeurs : Assurez-vous que vos actions et vos paroles sont en accord avec vos valeurs. Vivre en harmonie avec vos principes renforcera votre crédibilité et renforcera votre marque personnelle.
5. Épuisement évité : Évitez de jouer un rôle qui n’est pas authentique. Maintenir une façade peut être épuisant émotionnellement et nuira à votre bien-être mental. Soyez vrai et honnête dans toutes vos interactions.
6. Conséquences de la tromperie : Comprenez les conséquences de la tromperie. Si vous trompez vos clients ou votre public, vous risquez de perdre leur confiance et de ternir votre réputation. Restez transparent et honnête.
7. Consistance : Cultivez une voix forte et des valeurs cohérentes. La cohérence dans votre message et vos actions renforce la perception positive de votre marque personnelle.
8. Renforcement de la réputation : En fin de compte, concentrez-vous sur la construction d’une réputation solide en tant que marque authentique et fiable. C’est la clé pour établir des relations professionnelles durables et fructueuses.

Étape 1. Réfléchissez à l’image

Pour bâtir une marque personnelle solide, commencez par une compréhension approfondie de vos compétences, de vos intérêts et de vos valeurs. Voici quelques points à considérer :

• Compétences et aptitudes : Identifiez vos forces et compétences. Quelles formations avez-vous suivies ? Quels certificats ou récompenses avez-vous obtenus ? Notez tout ce qui confirme vos compétences et aptitudes.
• Passe-temps et intérêts : Explorez vos passions et centres d’intérêt. Quels sujets vous passionnent ? Quels sont vos hobbies ? Les domaines qui vous intéressent peuvent être une source d’inspiration pour votre marque personnelle.
• Valeurs et croyances : Définissez vos valeurs fondamentales et croyances. Quelles sont les causes qui vous tiennent à cœur ? Quelles valeurs défendez-vous ? Identifiez ce qui est important pour vous et ce en quoi vous croyez.

Une fois que vous avez clarifié ces aspects, formulez votre vision, votre mission, votre message de marque et votre image individuelle. Pensez à la manière dont vous souhaitez être perçu et mettez en avant les caractéristiques personnelles qui reflètent cette image.

• La mission : Décrivez ce que vous vous efforcez d’atteindre en tant que marque et comment vous comptez y parvenir.
• La vision : Déterminez le résultat que vous visez à long terme.
• Message de marque : Choisissez une description concise, de 4 à 5 mots, qui reflète votre identité.
• Image individuelle : Identifiez les traits de caractère et les qualités qui vous distinguent et contribuent à votre image personnelle.

Étape 2. Trouver une audience L’une des plus grandes erreurs que vous pouvez commettre lors de la création d’une marque personnelle est d’essayer de plaire à tout le monde. En fait, vous n’avez besoin que de clients idéaux. Des personnes qui utiliseront certainement vos services et vous recommanderont à d’autres. Les experts qui essaient de plaire à tout le monde obtiennent généralement une faible réponse du public. Leur message est indistinct et n’encourage rien. Pour avoir une marque personnelle forte, vous devez former des croyances et les communiquer fièrement à votre public, même si votre franchise rebutera quelqu’un. Ceux qui partent ne sont pas vos clientsChatGPT

Étape 2. Trouver une audience

L’une des erreurs les plus courantes dans la création d’une marque personnelle est de chercher à plaire à tout le monde. En réalité, vous avez seulement besoin des clients idéaux, ceux qui bénéficieront vraiment de vos services et qui seront susceptibles de vous recommander à d’autres.

Les experts qui tentent de s’adresser à tout le monde finissent souvent par obtenir une faible réponse de leur public. Leur message devient flou et peu incitatif. Pour construire une marque personnelle solide, il est essentiel de définir vos valeurs et de les communiquer clairement à votre public, même si cela signifie repousser certains individus. Ceux qui ne partagent pas vos convictions ne sont pas vos clients cibles, et c’est tout à fait acceptable.

Étape 3. Formulez votre proposition

Une erreur fréquente des débutants est de proposer ce qu’ils aimeraient acheter eux-mêmes sans évaluer les préférences du client, ce qui peut conduire à un produit ou service dont personne d’autre n’a besoin.

Par exemple, un trader pourrait créer un club en ligne pour lire des livres ensemble, dans le but de choisir les bons ouvrages et de cultiver une habitude de lecture. Bien que le coût d’entrée soit modeste – 500 roubles par mois – les clients pourraient ne pas être disposés à payer même ce montant minimal, car leur besoin réel est une stratégie de trading prête à l’emploi, des signaux ou un plan d’action étape par étape.

L’élément clé d’un produit ou service idéal comprend :

• Quelque chose que vous aimez faire.
• Quelque chose que vous faites de mieux.
• Quelque chose dont votre public a besoin.

Une fois que vous avez identifié ce que vous faites de mieux et ce que vous pouvez offrir aux autres, formulez un avantage commercial unique qui vous distinguera de vos concurrents.

Étape 4. Choisissez un site

Prenez en considération les plateformes préférées de votre client idéal. S’il a l’habitude de rechercher des informations en ligne, envisagez de créer un site web. S’il préfère les communications via Telegram, lancez un canal ou rédigez des articles pour d’autres publications en ligne.

Une erreur courante est de tenter d’être présent sur toutes les plateformes, même si vos clients potentiels sont dispersés sur différents sites. Sans une équipe importante et un budget conséquent, il sera difficile de promouvoir efficacement votre marque sur toutes ces plateformes. En concentrant vos efforts sur les sites où votre public cible est le plus actif, vous pouvez maximiser l’impact de votre présence en ligne.

Étape 5. Prendre en compte les spécificités du site

Il est crucial de tenir compte des particularités de chaque plateforme :

• Réseaux sociaux et messageries instantanées : Les utilisateurs y viennent pour se divertir ou se détendre, donc se concentrer uniquement sur les avantages ne fonctionnera pas. Il est essentiel d’évoquer des émotions, de mélanger l’expertise avec des éléments amusants, et d’interagir activement avec le public.
• Site web : Les visiteurs attendent des informations utiles et des réponses claires à leurs questions. Sur un site, l’humour peut être inapproprié à moins d’être pertinent pour votre domaine. Privilégiez la simplicité et la clarté, en mettant en avant votre expertise et en partageant des conseils pratiques que les visiteurs peuvent mettre en œuvre.
• Forums et conférences : Ces plateformes offrent l’opportunité d’apprendre, alors assurez-vous d’offrir un contenu de valeur tout en pouvant ajouter une touche d’humour si cela reste en accord avec le contexte.
• Blogs tiers et commentaires d’articles : Partager les meilleures pratiques et des informations utiles est essentiel pour susciter l’intérêt des lecteurs et établir votre expertise.

Il est également important de noter que la distribution du même contenu sur différentes plateformes ne sera pas efficace. Chaque canal nécessite une stratégie distincte, avec des plans de contenu adaptés et des interactions personnalisées avec le public. Au début, concentrez-vous sur un ou deux canaux pour tirer le meilleur parti de votre présence en ligne, et augmentez le nombre de sites au besoin par la suite.

Étape 6. Prendre en compte les critères du site

Pour choisir la plateforme idéale, il est essentiel de tenir compte des éléments suivants :

• Type de contenu prédominant :
  • Sur Telegram, les blogs textuels sont plus courants, ce qui convient si vous êtes à l’aise avec l’écriture.
  • TikTok, en revanche, privilégie les vidéos.
  • VK et OC offrent une polyvalence, permettant de publier du texte, des photos, des sondages, voire des vidéos.
• Adaptation à vos objectifs :
  • Telegram offre une ambiance privée et personnalisée, tandis que VK est plus ouvert, permettant de trouver des communautés d’intérêt.
  • Les publications dans les médias offrent une visibilité accrue à un large public.
• Présence de votre audience cible :
  • Les forums et les communautés professionnelles sont idéaux pour trouver des clients « chauds ».
  • Les réseaux sociaux permettent de créer une communauté fidèle et de susciter l’intérêt pour votre produit.
  • Un site web peut attirer un public spécifique recherchant un produit précis.
• Rentabilité de la présentation :
  • Exploitez vos forces : si vous êtes persuasif mais pas un écrivain né, évitez les canaux nécessitant beaucoup d’écriture.
  • Évaluez les coûts de conception et de promotion avant de vous engager dans une plateforme spécifique.

Il est essentiel de choisir une plateforme alignée sur vos objectifs et vos compétences. Si vous ne pouvez pas investir dans la promotion, explorez des alternatives telles que le partenariat avec d’autres canaux ou l’interaction en tant qu’expert sur d’autres blogs. Pour une monétisation future, concentrez-vous sur le développement d’une communauté solide.

Étape 7. Élaborer une stratégie

Une stratégie de contenu bien pensée est essentielle pour éviter la dispersion et maximiser l’impact. Voici quelques conseils pour élaborer une stratégie efficace :

• Définir le contenu : Concentrez-vous sur des sujets pertinents et intéressants pour votre public cible. Établissez une liste de sujets qui suscitent leur intérêt et qui correspondent à votre expertise.
• Choisir les formats : Optez pour 1 à 2 formats de contenu initiaux, tels que le texte et la vidéo, en fonction des préférences de votre public. Adaptez-vous ensuite en fonction des retours et des résultats obtenus.
• Présentation des informations : Réfléchissez à la manière dont vous allez présenter les informations pour maximiser l’engagement. Utilisez des techniques de content marketing pour rendre votre contenu attrayant et facile à consommer.
• Fréquence de publication : Établissez un calendrier éditorial pour déterminer la fréquence de publication de votre contenu. Soyez cohérent dans vos publications pour maintenir l’intérêt de votre audience.

En élaborant une stratégie de contenu claire et ciblée, vous pouvez mieux atteindre votre public et obtenir des résultats positifs. Soyez prêt à ajuster votre stratégie en fonction des retours et des évolutions de votre audience.

Étape 8. Réfléchissez à la promotion

La promotion est essentielle pour attirer l’attention des clients potentiels sur votre blog personnel. Voici quelques stratégies de promotion à envisager :

• Interviews et relations publiques : Collaborer avec des experts pertinents pour votre public cible et les inviter à participer à des interviews ou à des discussions sur votre blog ou podcast.
• Publication sur d’autres blogs : Écrire des articles invités pour d’autres plateformes qui intéressent également votre public cible, en partageant ainsi votre expertise avec une audience plus large.
• Prise de parole en public : Chercher des opportunités de parler lors de conférences, séminaires et autres événements qui attirent votre public cible, renforçant ainsi votre crédibilité et votre visibilité.
• Partenariats : Collaborer avec d’autres professionnels ou marques ayant le même public cible mais proposant des produits ou services complémentaires, afin de bénéficier de la promotion croisée.
• Email marketing : Envoyer des newsletters ou des emails ciblés à votre audience, en partageant du contenu pertinent qui résout leurs problèmes ou répond à leurs besoins.

En choisissant une méthode de promotion, assurez-vous de jouer sur vos forces et de répondre aux attentes de votre public cible. L’objectif est de renforcer votre visibilité et votre autorité dans votre domaine, tout en attirant l’attention des clients potentiels de manière efficace.

Positionnement plus clair

Pour attirer un public engagé, il est crucial de clarifier le positionnement de votre chaîne. Plutôt que de viser une large audience, concentrez-vous sur un groupe spécifique de lecteurs ayant des préoccupations et des problèmes similaires. Pour démarrer efficacement une promotion sur les réseaux sociaux, répondez de manière précise aux questions suivantes : de quoi traite votre chaîne ? Quel message souhaitez-vous transmettre ? En quoi votre chaîne se distingue-t-elle des autres ?

Il est essentiel de ne pas laisser d’autres personnes vous imposer une image qui ne vous correspond pas. En tant qu’auteur, vous devez vous sentir à l’aise pour travailler sur votre marque personnelle. Cela garantit que vous ne vous épuiserez pas et que de nouvelles idées continueront à émerger.

Votre positionnement est clair lorsque tous les sujets que vous abordez peuvent être liés d’une manière ou d’une autre aux affaires et au marketing. Par exemple, si vous parlez de football, vous pouvez l’aborder du point de vue des affaires. De même, lorsque vous félicitez les femmes le 8 mars, vous pouvez discuter de leur rôle dans la gestion. Cette cohérence renforce votre identité et votre pertinence auprès de votre public cible.

Rédaction par l’auteur

Nous conseillons vivement à l’auteur d’assumer la rédaction de ses propres textes. C’est là toute la spécificité du travail avec une marque personnelle.

Personne ne connaît l’auteur aussi bien que lui-même. Lorsqu’un tiers tente d’imiter le style de quelqu’un d’autre ou d’insérer des plaisanteries à sa place, cela sonne souvent artificiel et déplacé.

Un excellent exemple en est la chaîne Telegram de Denis Kabalkin, PDG de Vitamin.tools Digital Walrus. Denis rédige lui-même tous ses messages, conservant un style narratif unique qui le distingue immédiatement de ses pairs. Pour ajouter une touche supplémentaire, il enregistre même une chronique hebdomadaire divertissante intitulée « Friday Game ».

Il est difficile d’imaginer qu’un étranger puisse capturer le ton ironique de Denis lorsqu’il parle de ses discours à la conférence MTS Marketing 2023, ou qu’il puisse discuter d’affaires et de gestion avec la même autodérision que l’auteur de la chaîne.

Ton de voix unique

Bien sûr, il est naturel que l’équipe SMM relise les textes de l’auteur. Cependant, il est crucial de ne pas compromettre l’individualité et l’unicité des propres écrits de l’auteur en les retravaillant complètement pour correspondre à une vision extérieure.

Le risque ici est d’étouffer la voix distinctive de l’auteur. Il est préférable de demander à l’équipe de se concentrer sur la correction de l’orthographe, de la ponctuation et de la syntaxe, sans altérer l’essence même du message de l’auteur.

Expertise d’un auteur spécifique en tête du plan de contenu

Pour établir son autorité dans les cercles professionnels, rien ne vaut le partage de l’expertise unique de l’auteur, basée sur ses propres expériences. Par exemple, si l’auteur propose une liste de contrôle, elle doit refléter son approche spécifique, et si cette liste est enveloppée dans un aimant à prospects attrayant, elle doit être imprégnée de l’innovation personnelle de l’auteur.

Pourquoi est-ce important ?

1. Visibilité et Reconnaissance : Une marque personnelle forte vous permet d’être reconnu(e) dans votre domaine d’expertise.
2. Crédibilité : Elle renforce votre crédibilité auprès de votre audience et de vos pairs.
3. Opportunités professionnelles : Une bonne marque personnelle peut ouvrir des portes et vous aider à décrocher des opportunités professionnelles.

Comment construire sa marque personnelle ?

1. Définissez votre identité : Réfléchissez à vos valeurs, vos passions et vos compétences. Qu’est-ce qui vous rend unique ?
2. Créez du contenu de qualité : Blog, vidéos, réseaux sociaux… Partagez votre expertise et vos idées.
3. Soignez votre présence en ligne : Optimisez votre profil LinkedIn, votre site web et vos réseaux sociaux pour qu’ils reflètent votre image professionnelle.
4. Soyez authentique : Restez fidèle à vous-même et à vos valeurs.

Conclusion

En investissant du temps et de l’énergie dans votre marque personnelle, vous pouvez vous démarquer et atteindre vos objectifs professionnels. Alors, lancez-vous et devenez la meilleure version de vous-même !