Les pages de destination visent à générer des prospects et, en fin de compte, à augmenter les ventes. Dans cette formule simple, beaucoup dépend du taux de conversion, c’est pourquoi nous couvrons cette question autant, en détail, et sous différents angles sur le blog.
Maximiser l’Impact des Pages de Destination pour Générer des Prospects
L’Importance des Pages de Destination pour les Ventes
Les pages de destination sont conçues pour générer des prospects et, finalement, augmenter les ventes. Le taux de conversion joue un rôle crucial dans cette équation, ce qui explique pourquoi nous abordons ce sujet en détail et sous différents angles sur notre blog.
Impact du Taux de Conversion sur les Profits
Une différence apparemment insignifiante de quelques pour cent dans le taux de conversion ou de quelques dizaines de prospects mensuels peut entraîner des pertes de bénéfices de plusieurs millions de dollars pour l’entreprise.
Statistiques Clés sur les Pages de Destination
- 64% des spécialistes du marketing considèrent qu’une page de destination est le meilleur moyen de tester la valeur d’une offre.
- 68% des spécialistes du marketing B2B utilisent les pages de destination pour générer de nouveaux prospects.
- 48% des spécialistes du marketing créent une nouvelle page de destination pour chaque campagne marketing.
Facteurs Influant sur la Conversion
Il peut y avoir de nombreuses raisons pour lesquelles une page de destination ne convertit pas efficacement :
- Contenu inapproprié ou mauvaise utilisation des déclencheurs émotionnels.
- Distractions pour les clients potentiels, causées par des facteurs de conception ou de contenu.
Ces raisons ne sont que la partie visible de l’iceberg, car de nombreuses variables affectent le marketing avant le clic.
Erreurs Communes à Éviter
Aujourd’hui, nous nous appuyons sur une infographie de QuickSprout et de son propriétaire, le célèbre spécialiste du marketing Neil Patel, pour identifier les principales erreurs qui empêchent la conversion du trafic entrant sur les pages de destination.
Conclusion
Pour optimiser vos pages de destination et maximiser vos taux de conversion, il est essentiel de comprendre et d’éviter les erreurs courantes qui ntairespeuvent nuire à vos efforts. En mettant en œuvre les bonnes pratiques, vous pouvez transformer votre trafic en prospects qualifiés et augmenter vos ventes de manière significative.
Les Principales Erreurs des Pages de Destination
1. Trop d’Informations Demandées
Pour la plupart des visiteurs, fournir une multitude d’informations personnelles est décourageant. Ils préfèrent quitter votre site plutôt que de remplir des formulaires complexes. Ce comportement est influencé par le cycle du consommateur et les principes de la psychologie comportementale.
Simplifier la Première Interaction
La première interaction doit être aussi simple que possible. L’objectif d’une page de destination n’est pas de vendre un produit ou un service immédiatement, mais de faire savoir au visiteur qu’il trouvera une solution à son problème sur votre site.
Optimiser les Formulaires de Prospects
Revisitez vos formulaires de prospects et assurez-vous de ne collecter que les informations les plus essentielles. Simplifiez le processus pour augmenter vos chances de conversion.
2. Vous avez fait plus d’une offre
Multiples offres sur les pages de destination
Quicksprout estime qu’environ 48 % des pages de destination contiennent plusieurs offres marketing. Cette approche perturbe et embrouille le public cible, ce qui entraîne un taux de conversion pessimiste.
Impact des offres multiples sur les prospects
Les pages de destination avec plusieurs USP obtiennent 266 % de prospects en moins que leurs concurrents avec une seule offre.
Exemple pratique
Un exemple simple : pour un service d’assistance informatique, quel appel à l’action utiliser ? « Se débarrasser des virus en 3 heures », « Connecter Internet », « Configurer un routeur WiFi » ou « Résoudre un problème avec Windows » ?
Confusion des appels à l’action
Imaginez maintenant qu’il y ait plusieurs formulaires de prospects sur une page de destination avec des éléments CTA complètement différents.
Importance de la simplicité
Règle d’or
1 landing page = 1 offre
3. Trop de contenu
Simplification des Pages de Destination pour Améliorer la Conversion
1. Minimiser la Charge Cognitive L’abondance de texte sur une page de destination peut être déroutante. Les visiteurs doivent comprendre rapidement ce qui leur est offert, sinon ils risquent de partir sans interagir. La charge cognitive, un concept de psychologie comportementale, définit les efforts mentaux nécessaires pour traiter l’information .
2. Attirer l’Attention Rapidement Vous n’avez pas plus de 5 secondes pour capter l’attention d’un visiteur . Une page de destination doit donc être claire et directe. Pour faciliter la compréhension, vous pouvez :
- Utiliser des puces pour les listes.
- Mettre en évidence les points clés.
3. Limiter les Offres Selon Quicksprout, environ 48 % des pages de destination contiennent plusieurs offres marketing, ce qui peut perturber et embrouiller le public cible, réduisant ainsi le taux de conversion . Une seule offre claire et concise est généralement plus efficace.
4. Impact des Offres Multiples Les pages de destination avec plusieurs propositions uniques de vente (USP) obtiennent 266 % de prospects en moins que celles avec une seule offre . Les visiteurs peuvent se sentir submergés par trop d’options, ce qui réduit leur engagement.
5. Exemple Pratique Pour un service d’assistance informatique, il est préférable de choisir un appel à l’action spécifique, comme « Se débarrasser des virus en 3 heures », plutôt que de proposer plusieurs options telles que « Connecter Internet », « Configurer un routeur WiFi », ou « Résoudre un problème avec Windows ».
6. Éviter la Confusion des Appels à l’Action Imaginez une page de destination avec plusieurs formulaires de prospects et des CTA différents. Cela peut entraîner de la confusion et réduire l’efficacité de la page .
7. Importance de la Simplicité La simplicité sur une page de destination permet aux visiteurs de comprendre rapidement l’offre et de prendre une décision. Réduire le contenu et les options à l’essentiel peut significativement améliorer le taux de conversion.
En résumé, une page de destination efficace doit minimiser la charge cognitive, attirer rapidement l’attention avec des messages clairs et concis, et se concentrer sur une seule offre pour éviter de submerger les visiteurs. La simplicité et la clarté sont clés pour optimiser les taux de conversi
Seuls 77 % des spécialistes du marketing testent les titres. Le titre ne doit pas être vague, abstrait ou ennuyeux. Il doit attirer le visiteur en lui indiquant clairement ce qui est proposé.
Plus il y a de pages de destination qui apparaissent sur le réseau, plus la résistance du public cible augmente rapidement. L’effet de la cécité des bannières peut également fonctionner dans ce cas, le temps d’évaluation des offres est réduit de manière catastrophique.
4. Le titre est la seule chose que la plupart des visiteurs verront.
Le titre est la seule chose que la plupart des visiteurs verront
Seuls 77 % des spécialistes du marketing testent les titres. Le titre ne doit pas être vague, abstrait ou ennuyeux. Il doit attirer le visiteur en lui indiquant clairement ce qui est proposé.
Résistance croissante et cécité des bannières
Plus il y a de pages de destination qui apparaissent sur le réseau, plus la résistance du public cible augmente rapidement. L’effet de la cécité des bannières peut également fonctionner dans ce cas, le temps d’évaluation des offres est réduit de manière catastrophique.
Importance de la précision et de la concision
Assurez-vous que votre titre reflète l’essence de l’offre et qu’il est en même temps précis et concis, la longueur optimale est de 5 à 6 mots.
J’ai ajouté une séparation entre chaque section pour une meilleure lisibilité.
5. Chargement trop long
40% des internautes ferment une ressource web si elle ne se charge pas en 3 secondes. Dans le même temps, 79% des personnes insatisfaites du temps de chargement n’y reviendront jamais.
Par exemple, si une boutique en ligne génère 100 000 $ de revenus quotidiens, un délai de chargement de la page de seulement 1 seconde peut réduire les bénéfices de 2 500 000 $ par an.
Optimisation de la page de destination
Supprimez tout ce dont vous n’avez pas besoin ! Débarrassez votre page de destination des graphiques et du texte inutiles.
6. Pas de test fractionné
Les entreprises avec 40 pages de destination ou plus obtiennent 12 fois plus de prospects que celles qui en ont 5 ou moins. Selon une étude de cas de l’Université Marian, le test fractionné de pages de destination radicalement différentes a entraîné une augmentation de 264 % des conversions.
Dell, qui compte plus de 1 000 pages de destination, a augmenté son taux de conversion de 300 %, les préférant aux sites Web ordinaires.
Créer de nombreuses pages de destination, tester des titres, des images, des idées marketing et des modèles en général : c’est à cela que servent les solutions SaaS automatisées comme LPgenerator.
7. La page de destination n’est pas digne de confiance
Utilisation de la Preuve Sociale
Blue Fountain Media a augmenté ses ventes de 42 % en ajoutant le logo Verisign à sa page de destination. 68% des consommateurs font confiance aux avis, qu’ils soient positifs ou négatifs. Les utilisateurs ont également tendance à faire plus confiance aux chiffres exacts qu’aux chiffres arrondis.
Utilisez la preuve sociale, les gens veulent savoir qu’ils ne sont pas seuls dans leur décision de travailler avec vous.
Comme l’a dit le célèbre psychologue et spécialiste du marketing Robert Cialdini :
« Les gens ont tendance à ne faire quelque chose que s’ils voient que d’autres le font déjà. »
En d’autres termes, si vous avez besoin de motiver quelqu’un à faire quelque chose, montrez à ces personnes qui ont déjà fait ce que vous les exhortez à faire.
En conclusion
La conception de la page de destination ne peut à elle seule garantir une augmentation des ventes. Si vos titres ne vous motivent pas à convertir et que le bouton CTA est introuvable, ne vous attendez pas à augmenter vos revenus.
L’essence de l’optimisation de la conversion est de comprendre les besoins du public cible et d’y répondre correctement d’un point de vue marketing.