Marketing de contenu dans les entreprises SaaS : une révision nécessaire
Chaque année, de nombreuses entreprises SaaS tombent dans le même piège : produire continuellement du nouveau contenu tout en négligeant l’ancien, espérant que la simple publication sur les réseaux sociaux suffira à attirer l’attention. Mais cette approche est souvent inefficace et manque de stratégie. Distribuer du contenu ne se résume pas à le publier une fois et à croiser les doigts pour qu’il soit remarqué. C’est un processus complexe qui nécessite une planification minutieuse et une exécution stratégique.
Dans cet article, nous allons aborder six idées fausses courantes en matière de distribution de contenu dans les entreprises SaaS, ainsi que des conseils pratiques pour optimiser cette stratégie et obtenir un meilleur retour sur investissement.
1. L’illusion du contenu auto-suffisant
L’une des erreurs les plus courantes est de croire qu’un excellent contenu se suffit à lui-même pour générer du trafic. En réalité, même le meilleur contenu a besoin d’une stratégie de distribution efficace pour être découvert par le public cible.
2. Le mythe du budget colossal
Beaucoup pensent que la distribution de contenu nécessite un budget énorme, ce qui les décourage d’investir dans cette stratégie. En réalité, une distribution intelligente peut être réalisée avec des ressources limitées en utilisant des tactiques organiques et des canaux gratuits.
3. La fausse uniformité de la distribution
Certains spécialistes du marketing font l’erreur de distribuer le même contenu sur tous les canaux, sans prendre en compte les spécificités de chaque plateforme. Une approche plus efficace consiste à adapter le contenu à chaque canal pour maximiser son impact.
4. Le tabou de la republication
Il est faux de penser que l’on ne peut pas republier du contenu ancien. En réalité, la republication intelligente de contenu peut permettre de toucher de nouveaux publics et de renforcer l’autorité de la marque.
5. La peur de l’autopromotion
Certains craignent que la promotion de leur propre contenu soit mal perçue par leur audience. Cependant, il est important de se rappeler que le marketing de contenu consiste à fournir de la valeur ajoutée à son public, et la promotion fait partie intégrante de cette démarche.
6. L’immobilisme de la distribution
Enfin, il est faux de croire que la distribution de contenu ne peut pas évoluer. En réalité, elle doit être constamment adaptée en fonction des changements dans les tendances du marché et des comportements des consommateurs.
En conclusion, pour réussir dans le marketing de contenu en tant qu’entreprise SaaS, il est essentiel de reconnaître et de surmonter ces idées fausses. En adoptant une approche stratégique et en investissant dans une distribution de contenu intelligente, les entreprises peuvent augmenter leur visibilité, renforcer leurs relations avec leur public et stimuler leur croissance.
Les Stratégies de Distribution de Contenu pour les Spécialistes du Marketing
Dans le monde du marketing de contenu, il existe quatre catégories de spécialistes, chacune avec ses propres approches et priorités en matière de création et de distribution de contenu.
Les Quatre Types de Spécialistes du Marketing de Contenu
- Les Créateurs Non-Distributeurs
- Ils investissent 100 % de leur budget dans la création de contenu, sans plan de distribution.
- Les Créateurs Distributeurs Occasionnels
- Ils dédient 90 % de leur budget à la création et 10 % à la distribution ponctuelle sur les réseaux sociaux.
- Les Créateurs Distributeurs Hésitants
- Ils consacrent 70 % de leur budget à la création et 30 % à la distribution, sans plan cohérent.
- Les Créateurs Distributeurs Engagés
- Ils réutilisent constamment leur contenu, investissant 75 % de leurs ressources dans la distribution.
Les trois premières catégories négligent souvent l’importance de la distribution après la création du contenu, alors que la quatrième catégorie comprend l’essence même du marketing de contenu.
Prioriser la Distribution
La publication d’un contenu n’est que le début. Pour s’assurer qu’il atteint son public cible, il est crucial d’investir dans la distribution.
- Réutilisation du Contenu : Investissez 75 % de vos ressources dans la transformation de votre contenu de blog en contenu natif pour les réseaux sociaux principaux.
- Distribution Régulière : Il est essentiel de distribuer régulièrement votre contenu pour maximiser son impact et son audience.
L’Exemple de Canva
L’étude de cas de Canva démontre l’impact potentiel de la distribution de contenu sur les revenus.
- Pré-Buzz Médiatique : Créez de l’anticipation en faisant connaître votre contenu avant sa publication.
- Distribution Active : Impliquez vos partenaires, collègues et amis dans la promotion de votre contenu.
- Engagement Continu : Répondez à tous les commentaires et réactions pour renforcer l’interaction avec votre public.
- Distribution Continue : Ne cessez pas de promouvoir votre contenu même après la première vague de publication.
En suivant cette stratégie, Canva a réussi à générer des milliers de pages vues, à alimenter un entonnoir de vente actif et à augmenter ses revenus de manière significative.
Maximiser la Distribution avec un Petit Budget Marketing
L’idée Fausse du « Pas de Gros Budget Marketing »
Une idée fausse courante est que le succès en marketing de contenu nécessite un budget marketing important. En réalité, un plan de distribution stratégique est souvent plus crucial que le budget lui-même.
Exemple n°1 : L’Expérience de Foundation
L’agence de marketing de contenu Foundation a constaté qu’une distribution active multipliait par dix la visibilité de ses articles de blog. Cette distribution organique, sans recours à des dépenses publicitaires, a permis d’atteindre des résultats remarquables.
Exemple n°2 : La Stratégie de Dreamdata
Dreamdata, avec une équipe de seulement six membres, a généré plus de 520 000 vues sur LinkedIn en 91 jours, démontrant qu’un petit budget n’est pas un obstacle à la réussite. Leur succès repose sur des pratiques intelligentes telles que le social selling et l’engagement avec le contenu.
Tactiques Accessibles pour Maximiser la Distribution
Vous pouvez vous inspirer des tactiques de Dreamdata pour optimiser votre distribution, même avec un budget limité :
- Cibler les bons prospects avec un contenu pertinent.
- Mettre en place un mécanisme de social selling progressif.
- Maintenir un calendrier de publication régulier.
- Impliquer toute l’équipe dans le processus de vente sociale.
En suivant ces étapes, vous pouvez surmonter les défis liés au budget et maximiser l’impact de votre contenu sans dépenser une fortune en publicité.
Maximiser l’Impact en Adaptant le Contenu à Chaque Canal
L’Erreur Courante : Distribuer le Même Contenu Partout
Beaucoup d’entreprises B2B commettent l’erreur de partager le même contenu sur tous leurs canaux sans adaptation.
L’Adaptation du Contenu pour Chaque Plateforme
Ce qui fonctionne sur un réseau social peut ne pas fonctionner sur un autre. Il est essentiel d’adapter le contenu, le message et le format à chaque plateforme spécifique.
Plutôt que de simplement répliquer le même contenu sur toutes les plateformes, réutilisez votre contenu de manière créative pour chaque canal de distribution.
Facile à Faire : Transformer le Contenu pour Chaque Canal
Il n’est pas nécessaire de tout refaire à partir de zéro pour chaque publication. Quelques ajustements peuvent suffire à rendre le contenu pertinent pour chaque plateforme :
- Si vous partagez un long article de blog, utilisez la déclaration la plus convaincante comme message sur un canal comme Telegram.
- Transformez un rapport annuel numérique en graphique pour attirer l’attention sur Instagram, comme l’a fait Hootsuite avec succès.
Conclusion : Maximiser l’Engagement avec des Formats Adaptés
Que vous ayez un gros budget marketing ou non, la clé réside dans la réutilisation créative du contenu, adaptée à chaque canal. En distribuant du contenu adapté de manière régulière, vous augmenterez l’intérêt, l’engagement et les conversions potentielles.
Republier et Partager du Contenu Ancien : Une Stratégie Gagnante
L’idée Fausse : Hésitation à Republier du Contenu Ancien
Beaucoup de marques craignent de republier du contenu ancien sur les réseaux sociaux, pensant que cela pourrait sembler obsolète ou répétitif pour leur public. Cependant, cette crainte néglige le fait que tout le monde n’était pas en ligne lorsque le contenu a été initialement partagé.
L’Importance de la Redistribution du Contenu
Il est essentiel de mettre à jour et de repartager du contenu ancien, car la plupart de votre public l’a peut-être manqué lors de sa première publication. De plus, les nouveaux abonnés n’ont peut-être pas encore vu ce contenu.
Intégrez la redistribution d’anciens contenus dans votre stratégie, en le republiant aussi souvent que nécessaire, avec un intervalle d’environ 6 à 8 semaines entre chaque partage.
La Transformation du Contenu
De plus, vous pouvez modifier le contenu pour le partager à nouveau plus tôt. Vous pouvez raccourcir un texte long, le transformer en mème, ou le convertir en graphique ou en vidéo. La répétition sous différentes formes contribue à la mémorisation et à l’engagement du public.
L’idée Fausse : La Peur de « Trop » Partager
Certaines marques hésitent à partager leur contenu de peur d’agacer leur public. En réalité, les gens se soucient davantage de la résolution de leurs problèmes que de la fréquence de vos partages.
« Vous n’ennuierez personne avec la distribution de contenu. Tout d’abord, personne ne vous surveille d’aussi près que vous le pensez. Deuxièmement, ceux qui s’intéressent à vous resteront intéressés, et tous les autres ne vous convenaient pas en premier lieu (donc votre marketing de contenu a fait son travail) », explique Nicole Jackson, stratège de contenu et distribution en chef.
Évolution de la Distribution du Contenu : Une Approche Stratégique
Le Défi : Manque de Stratégie
Une agence de commerce électronique rencontrait des difficultés pour développer ses prospects organiques et le bouche-à-oreille. Bien qu’ils utilisent activement les médias sociaux pour atteindre leur public cible et générer du trafic vers leur site, l’absence de stratégie cohérente a limité leurs résultats.
L’Audit et la Stratégie
Après avoir audité leur stratégie de distribution, ils ont entrepris une analyse approfondie de la concurrence et de l’industrie pour comprendre le comportement de leur public cible, des concurrents et des tendances du commerce électronique.
En utilisant ces informations, ils ont élaboré une stratégie de distribution sur 12 mois. En suivant un calendrier régulier de création et de diffusion de contenu, ils ont réalisé une augmentation significative des ventes, avec une augmentation de 143 %.
Les Résultats : L’Importance de la Stratégie
Ces résultats démontrent qu’avec la bonne stratégie de distribution, il est possible de progresser sans nécessairement produire plus de contenu, de backlinks ou d’infographies, ni d’augmenter le nombre d’employés.
L’essentiel est d’avoir un plan de distribution solide, bien au-delà de simplement partager des liens sur les médias sociaux. Comme l’a souligné John Bonini, directeur du marketing chez Databox :
« La distribution de contenu, tout comme sa création, consiste à trouver votre point de vue et à vous démarquer du reste. La simple publication de liens ne permet ni l’un ni l’autre. »
Guide de Distribution
Voici un guide de distribution sur lequel vous pouvez vous appuyer pour créer votre propre plan de distribution.
Évolution de la Distribution du Contenu : Une Approche Stratégique
Le Défi : Manque de Stratégie
Une agence de commerce électronique se heurtait à des difficultés pour développer ses prospects organiques et le bouche-à-oreille. Bien qu’elle utilise activement les médias sociaux pour atteindre son public cible et générer du trafic vers son site, l’absence de stratégie cohérente a limité ses résultats.
L’Audit et la Stratégie
Après avoir audité leur stratégie de distribution, ils ont entrepris une analyse approfondie de la concurrence et de l’industrie pour comprendre le comportement de leur public cible, des concurrents et des tendances du commerce électronique.
En utilisant ces informations, ils ont élaboré une stratégie de distribution sur 12 mois. En suivant un calendrier régulier de création et de diffusion de contenu, ils ont réalisé une augmentation significative des ventes, avec une augmentation de 143 %.
Les Résultats : L’Importance de la Stratégie
Ces résultats démontrent qu’avec la bonne stratégie de distribution, il est possible de progresser sans nécessairement produire plus de contenu, de backlinks ou d’infographies, ni d’augmenter le nombre d’employés.
L’essentiel est d’avoir un plan de distribution solide, bien au-delà de simplement partager des liens sur les médias sociaux. Comme l’a souligné John Bonini, directeur du marketing chez Databox :
« La distribution de contenu, tout comme sa création, consiste à trouver votre point de vue et à vous démarquer du reste. La simple publication de liens ne permet ni l’un ni l’autre. »
Guide de Distribution
Voici un guide de distribution sur lequel vous pouvez vous appuyer pour créer votre propre plan de distribution.
Premier Jour : Partage sur les Réseaux Sociaux
- Partagez un message sur Telegram.
Partagez l’article sur Facebook - Partagez 3-4 phrases de l’article sur votre page
Deuxième Jour : Distribution par les Canaux Natifs
- Téléchargez et publiez l’article en Quora
- Téléchargez et publiez l’article dans Votre Blog
Troisième Jour : Propagation dans les Communautés
- Distribuez dans la communauté Tiktok.
- Distribuez dans le groupe Facebook.
- Publiez sur un forum de l’industrie.
Quatrième Jour : Bulletins d’Information
- Repartagez le message sur Telegram.
- Demandez l’engagement d’un public fidèle.
- Promotion interne avec l’aide des employés.
- Écrivez des scripts de traitement des prospects pour les commerciaux.
- Ajoutez à votre signature mail pour la semaine.
Cinquième Jour : Atteindre les Influenceurs
- Reportez-vous aux bulletins de l’industrie.
- Contactez les influenceurs de l’industrie et envoyez-leur un lien.
- Épinglez l’article en haut des canaux.
- Répondez aux publications des influenceurs (ajoutez de la valeur) puis laissez un lien vers votre article.
- Attirez un blogueur pour créer du contenu sur l’article.
Sixième Jour : Réutilisation
- Transformez un article en vidéo YouTube.
- Transformez un article en un reportage sur Facebook.
- Transformez un article en présentation.
- Transformez un article en vidéo verticale.
Conclusion
Après avoir exploré six idées fausses sur le partage de contenu et les avoir dissipées à l’aide d’exemples concrets et de preuves tangibles, plusieurs points clés émergent. Tout d’abord, il est essentiel d’investir 75 % de ses ressources dans la réutilisation du contenu du blog en contenu natif pour les principaux canaux sociaux, ainsi que dans la distribution régulière de ce contenu. De plus, pour ceux avec un budget limité, le social selling, qui implique la promotion via le réseau de contacts personnel ou professionnel, est une stratégie efficace. Plutôt que de simplement dupliquer le même format de contenu sur toutes les plateformes, il est recommandé d’adapter le contenu à chaque canal pour maximiser son efficacité. L’intégration de la redistribution d’anciens contenus dans la stratégie de distribution est également cruciale pour maintenir la pertinence et maximiser la portée. Enfin, il est important de ne pas hésiter à promouvoir du contenu pertinent, et de comprendre que l’évolution avec la distribution est possible avec un plan solide qui va au-delà de la simple publication de liens sur les médias sociaux