L’une des questions les plus courantes en matière de marketing vert et de vente de produits plus respectueux de l’environnement est de savoir quel prix fixer pour ces derniers. Cela peut être un problème délicat, car les personnes qui dirigent une entreprise, ainsi que leurs clients fidèles, peuvent souvent hésiter à changer les prix. De plus, les personnes qui débutent dans les affaires ont besoin d’une sorte de référence en matière de prix afin que leurs produits et services soient comparables à ceux déjà présents sur le marché.

Augmenter les Prix

Les propriétaires d’entreprise pourraient craindre une baisse des ventes s’ils augmentent les prix. Ils pourraient également s’inquiéter que les clients existants aient l’impression de faire une mauvaise affaire s’ils augmentent leurs prix.

Les consommateurs sont toujours préoccupés par le rapport qualité-prix. Un changement de prix pourrait faire penser à vos clients que vous ne les appréciez pas. Cependant, comme pour la plupart des stratégies de marketing efficaces, il est important de comprendre les besoins de vos clients et ce qui les motive lors de leurs décisions d’achat. Il est également essentiel de comprendre votre propre point de vente unique – c’est-à-dire pourquoi ils devraient faire affaire avec vous.

Verdir Votre Gamme de Produits

Votre première étape consiste donc à déterminer si vos clients sont intéressés par des produits écologiques. Un moyen facile de le savoir est d’examiner votre gamme de produits actuelle et de voir si vos meilleures ventes peuvent être transformées en versions plus écologiques de leurs versions existantes.

Si c’est le cas, votre prochaine considération sera de maintenir la qualité de l’article. Il doit être tout aussi bon, voire meilleur, que le produit existant – seulement plus écologique. Si c’est le cas, la plupart des clients n’hésiteront pas à accepter une augmentation de prix. En effet, prix et valeur sont deux choses différentes.

Prix vs Valeur

Par exemple, tout le monde ne recherche pas les prix les plus bas et ne fait pas ses courses chez Walmart. Ils peuvent avoir des préoccupations éthiques concernant le traitement des travailleurs, la provenance des matières premières et la rémunération équitable des fournisseurs de leurs produits. Étant donné que Walmart échoue sur ces trois points, les acheteurs éthiques « voteront » pour des entreprises plus éthiques avec leur argent.

Tarification Basée sur la Valeur

Des études ont montré que les clients intéressés par les questions environnementales seraient prêts à payer de 10 % à 20 % de plus pour un produit s’il est écologique, à condition qu’il leur offre au moins la même satisfaction qu’un produit non écologique. Dans ce cas, vous pouvez utiliser vos prix actuels comme référence et ajouter 10 %.

L’Impact Financier de la Transition Écologique

Votre prochaine considération sera de savoir si quelque chose va changer en termes de matières premières. Par exemple, passer à du papier recyclé pour votre emballage au lieu de votre emballage actuel pourrait en fait coûter moins cher, vous pourriez donc maintenir votre prix et toujours gagner, tout en étant plus écologique.

Ou vous pourriez décider de vous approvisionner en matières premières auprès d’une coopérative de commerce équitable en Afrique. Dans ce cas, vous pourriez payer un peu plus cher vos matières premières qu’auparavant, mais vous feriez également quelque chose de plus idéologiquement solide et en accord avec les enjeux environnementaux et l’éthique de la création d’une planète meilleure pour tous.

Annoncez ce changement sur votre site web comme un moyen d’expliquer toute augmentation de prix, et la plupart des clients seront plus qu’heureux de payer un peu plus.

Quelle que soit la décision que vous prenez en matière de tarification, assurez-vous que vos clients comprennent la proposition de valeur. De cette manière, ils se sentiront en fait bien par rapport à l’augmentation des prix, car ils sauront qu’ils font quelque chose d’utile avec leur argent.

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Qu’est-ce que le Marketing Vert ?

Le marketing vert est une opportunité pour votre entreprise de faire ce qui est juste et d’en être récompensée.

Produits et Services Écologiques

Le marketing vert a deux aspects principaux. Le premier est qu’il met les considérations environnementales au premier plan lorsqu’il s’agit de créer et de vendre des produits et des services. Par exemple, de nombreuses personnes utilisent des services de blanchisserie et de nettoyage à sec. Une version écologique d’une laverie utiliserait le lavage à l’eau froide, des machines économes en eau, des détergents doux et des lave-linge et sèche-linge économes en énergie. Certaines pourraient même être alimentées par l’énergie solaire.

Un nettoyeur à sec écologique utiliserait moins de produits chimiques agressifs, ayant ainsi moins d’impact sur l’environnement, tout en accomplissant le travail. Ils utiliseraient moins de plastique et de papier pour emballer les vêtements et offriraient des incitations aux clients pour qu’ils rapportent les cintres en fil de fer afin qu’ils ne finissent pas à la poubelle, et donc dans les décharges à travers le pays.

Méthodes de Marketing Vert

Le marketing vert peut également consister à s’assurer que tous vos efforts de marketing sont écologiques et ont un faible impact sur l’environnement. Par exemple, choisir de produire vos documents de vente sur papier ou numériquement peut avoir un impact énorme sur l’environnement, ainsi que sur votre résultat net.

Si vous décidez que vous devez absolument avoir un document imprimé, votre choix de papier et d’encre peut également avoir un impact significatif sur l’environnement. Utiliser du papier recyclé non brillant et de l’encre de soja fera une énorme différence par rapport au papier neuf enduit (brillant) et aux encres à base de produits chimiques.

Si vous vendez des biens tangibles, votre choix d’emballage aura également un impact significatif. Encore une fois, le papier et l’encre affecteront la recyclabilité de l’emballage. Si vous utilisez du plastique, choisir un plastique recyclable peut faire toute la différence entre être réutilisé ou remplir les décharges du monde entier.

Décisions Quotidiennes

Même les décisions quotidiennes au bureau, lorsque vous gérez votre entreprise verte, peuvent avoir un impact significatif sur l’environnement. Vos collègues appuient-ils constamment sur le bouton d’impression sans réfléchir ? Ou visez-vous un bureau sans papier avec une bonne sauvegarde sur des disques durs et un stockage en nuage ?

Utilisez-vous des gobelets en papier et des dosettes de café en plastique jetables ? Ou des tasses et une machine à café standard avec un filtre en acier inoxydable réutilisable ? Dans ce dernier cas, utilisez-vous les marcs de café pour le paillis de vos plantes de bureau ou de votre propre jardin ?

Quels produits de nettoyage achetez-vous pour le bureau ? Bouteille après bouteille ? Ou des petits contenants que vous utilisez pour remplir la bouteille et ajoutez simplement de l’eau ? Sont-ils des nettoyants verts sans produits chimiques agressifs ? Ou des nettoyants lourds qui polluent l’environnement et causent même des réactions allergiques ?

Éthique Verte

Une fois que vous entrez dans le domaine du marketing vert, vous constaterez qu’il se connecte à d’autres considérations éthiques et valeurs personnelles. Par exemple, les marketeurs verts s’approvisionneront souvent en matières premières ou achèteront en gros auprès de coopératives de « commerce équitable » et de petites entreprises.

Comme le nom l’indique, le commerce équitable signifie que les fournisseurs, comme les cultivateurs de café, sont payés un salaire équitable pour leurs produits, et non forcés de vivre avec un salaire de misère. Le café, le thé et le cacao ne sont que quelques-uns des articles que vous pourriez avoir dans la cuisine de votre bureau. Les vêtements, bijoux et meubles issus du commerce équitable pourraient tous faire partie de votre site de vente.

Le vert est un état d’esprit et certaines valeurs que vous pouvez partager avec vos clients. Le marketing vert ne se limite donc pas à la vente, mais est un mode de vie. Devenir plus conscient des enjeux écologiques peut être une voie vers des profits plus importants une fois que vous commencez à mettre la planète en premier. Faites une analyse à 360 degrés de votre entreprise et voyez si le marketing vert est pour vous.